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销售的五重境界

时间:2019-08-05
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  “我60岁了,我的朋友圈里混的最好的和混的最差的人们在做销售。混合的最佳人选是出售自己的公司,最糟糕的人仍然是做销售职位,没有销售门槛,没有尽头。“ - 托马斯,这是我加入SGS的时候在2014年,当领导者给我们进行入职培训的话语令人印象深刻。

后来,我在销售岗位上取得了一些成绩,当我开始上升时遇到了很多问题。当然,最重要的不是外部问题,例如组织的各种规则和规定,各种文化,你无法改变的事情,而是你自己的认知问题。

我曾经有一位同事特别喜欢问我“最高的财务状况是什么?销售额最高的是什么?”说实话,我之前一直在思考大多数具体问题,例如销售访问客户的策略和技巧。等等,有些人不屑于这些宏观问题。因为我处于起点,最高境界离我很远,我不能在短时间内看到它。

但随着知识的增加,丰富的经验和个人的逐步改善,我开始有意识地重新思考这个问题。

改变之后,一切都从头开始。经过两年的沉淀,我期待看到很多牛人看不到它们在努力奔跑。后来,我看到很多人走在同一个地方,逐渐飘走。

在毕业的最初几年,我尝试了几个不同的工作。没有专业知识的积累,我只能做一些沟通工作。研究公司的业务在公司给出的位置,试图帮助公司赚钱,然后得到一些补偿。这一阶段的发展完全基于公司提供的机会。

随着业务能力的提高,我们可以从销售的角度为公司提供更多的利润。我们还探索了一套自己的方法,将这些知识分享给我们的同事,并帮助一群人更好地创造价值。在这个阶段最明显的事情是从销售员到销售经理,销售总监,再到区域销售总监,不断改进舞台。能力的提高伴随着职责和收入的增加。但总的来说,大约三年会遇到新的天花板。

该行业有自己的晴雨表,无论好坏,有时在雨季,有时在旱季。雨季即将来临,每个人都可以吃肉。当旱季来临时,房东的家人也会裁员。

我们以前的测试和认证行业有如此明显的效果。有食品,纺织,化妆品,制药,电子,工业,石化,以及每个企业如何与行业环境密切相关。我们在纺织行业遭遇大规模裁员,而其他部门正在扩张。因为两个行业的周期完全不同。我们所处的食品行业相对短暂,需求非常稳定。

面对市场销售,它要么是一种产品。服务。服务也可以被视为广义的产品。销售要求产品在食用之前工作,销售产品并收回资金。

产品的属性直接决定了销售业绩和市场空间。我与几个不同行业的销售朋友进行了沟通。一个是广告销售。我正在做质量检测和认证服务,我正在做进出口机械。

面对同样的客户,可口可乐,中粮等广告朋友,年销售额约30万,而我们约300万。作为进出口机器的朋友的数量大约是3000万。

不同的产品属性决定了销售空间。

销售的主要任务之一是让客户了解他们的产品,获得流量,将流量转化为订单,并且不需要销售最好的产品。例如,你几乎没有遇到一个在街上阻止你并且去看我们最新电影的人,《战狼2》票房超过50亿。为什么没有这样的产品,而且有这么大的市场空间?

在市场占有中促销的立场是什么?所以选择一个利基是至关重要的。

在iPhone问世之前,没有人说我需要一部智能手机。在汽车问世之前,每个人的要求都是我需要更快的车。

乔布斯是一个自定义的产品经理和最大的销售。因为该产品具有潜在的能量。

许多销售人员将与客户的关系视为促进交易的法宝,这在短期内是有效的。但从长远来看,我们并不在意我们的产品和服务。我们没有其他人的竞争力。我们不依赖关系来克服历史趋势。由于技术将发生变化,需求将发生变化。无论马车有多好,它都不是汽车时代的到来。

最好的销售创造自己的产品。

96

裴文培

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0.3

2019.07.2411: 39

字数1483

“我今年60岁,我朋友圈里最好和最差的人都在做销售。混合的最好的人是卖自己的公司,混合的最差的人仍然在做销售职位,没有销售门槛,也没有尽头。“ - 托马斯,这是我加入的时候SGS在2014年,领导给了我们上岗培训。这句话非常令人印象深刻。

后来,我在销售岗位上取得了一些成绩,当我开始上升时遇到了很多问题。当然,最重要的不是外部问题,例如组织的各种规则和规定,各种文化,你无法改变的事情,而是你自己的认知问题。

我曾经有一位同事特别喜欢问我“最高的财务状况是什么?销售额最高的是什么?”说实话,我之前一直在思考大多数具体问题,例如销售访问客户的策略和技巧。等等,有些人不屑于这些宏观问题。因为我处于起点,最高境界离我很远,我不能在短时间内看到它。

但随着知识的增加,丰富的经验和个人的逐步改善,我开始有意识地重新思考这个问题。

改变之后,一切都从头开始。经过两年的沉淀,我期待看到很多牛人看不到它们在努力奔跑。后来,我看到很多人走在同一个地方,逐渐飘走。

在毕业的最初几年,我尝试了几个不同的工作。没有专业知识的积累,我只能做一些沟通工作。研究公司的业务在公司给出的位置,试图帮助公司赚钱,然后得到一些补偿。这一阶段的发展完全基于公司提供的机会。

随着业务能力的提高,我们可以从销售的角度为公司提供更多的利润。我们还探索了一套自己的方法,将这些知识分享给我们的同事,并帮助一群人更好地创造价值。在这个阶段最明显的事情是从销售员到销售经理,销售总监,再到区域销售总监,不断改进舞台。能力的提高伴随着职责和收入的增加。但总的来说,大约三年会遇到新的天花板。

该行业有自己的晴雨表,无论好坏,有时在雨季,有时在旱季。雨季即将来临,每个人都可以吃肉。当旱季来临时,房东的家人也会裁员。

我们以前的测试和认证行业有如此明显的效果。有食品,纺织,化妆品,制药,电子,工业,石化,以及每个企业如何与行业环境密切相关。我们在纺织行业遭遇大规模裁员,而其他部门正在扩张。因为两个行业的周期完全不同。我们所处的食品行业相对短暂,需求非常稳定。

面对市场销售,无论是产品还是服务。服务也可以被视为广义的产品。销售要求产品在食用之前工作,销售产品并收回资金。

产品的属性直接决定了销售业绩和市场空间。我与几个不同行业的销售朋友进行了沟通。一个是广告销售。我正在做质量检测和认证服务,我正在做进出口机械。

面对同样的客户,可口可乐,中粮等广告朋友,年销售额约30万,而我们约300万。作为进出口机器的朋友的数量大约是3000万。

不同的产品属性决定了销售空间。

销售的主要任务之一是让客户了解他们的产品,获得流量,将流量转化为订单,并且不需要销售最好的产品。例如,你几乎没有遇到一个在街上阻止你并且去看我们最新电影的人,《战狼2》票房超过50亿。为什么没有这样的产品,而且有这么大的市场空间?

在市场占有中促销的立场是什么?所以选择一个利基是至关重要的。

在iPhone问世之前,没有人说我需要一部智能手机。在汽车问世之前,每个人的要求都是我需要更快的车。

乔布斯是一个自定义的产品经理和最大的销售。因为该产品具有潜在的能量。

许多销售人员将与客户的关系视为促进交易的法宝,这在短期内是有效的。但从长远来看,我们并不在意我们的产品和服务。我们没有其他人的竞争力。我们不依赖关系来克服历史趋势。由于技术将发生变化,需求将发生变化。无论马车有多好,它都不是汽车时代的到来。

最好的销售创造自己的产品。

“我今年60岁,我朋友圈里最好和最差的人都在做销售。混合的最好的人是卖自己的公司,混合的最差的人仍然在做销售职位,没有销售门槛,也没有尽头。“ - 托马斯,这是我加入的时候SGS在2014年,领导给了我们上岗培训。这句话非常令人印象深刻。

后来,我在销售岗位上取得了一些成绩,当我开始上升时遇到了很多问题。当然,最重要的不是外部问题,例如组织的各种规则和规定,各种文化和其他你无法改变的事情。这是一个自己的认知问题。

我曾经有一位同事特别喜欢问我“最高的财务状况是什么?销售额最高的是什么?”说实话,我之前一直在思考大多数具体问题,例如销售访问客户的策略和技巧。等等,有些人不屑于这些宏观问题。因为我处于起点,最高境界离我很远,我不能在短时间内看到它。

但随着知识的增加,丰富的经验和个人的逐步改善,我开始有意识地重新思考这个问题。

改变之后,一切都从头开始。经过两年的沉淀,我期待看到很多牛人看不到它们在努力奔跑。后来,我看到很多人走在同一个地方,逐渐飘走。

在毕业的最初几年,我尝试了几个不同的工作。没有专业知识的积累,我只能做一些沟通工作。研究公司的业务在公司给出的位置,试图帮助公司赚钱,然后得到一些补偿。这一阶段的发展完全基于公司提供的机会。

随着业务能力的提高,我们可以从销售的角度为公司提供更多的利润。我们还探索了一套自己的方法,将这些知识分享给我们的同事,并帮助一群人更好地创造价值。在这个阶段最明显的事情是从销售员到销售经理,销售总监,再到区域销售总监,不断改进舞台。能力的提高伴随着职责和收入的增加。但总的来说,大约三年会遇到新的天花板。

该行业有自己的晴雨表,无论好坏,有时在雨季,有时在旱季。雨季即将来临,每个人都可以吃肉。当旱季来临时,房东的家人也会裁员。

我们以前的测试和认证行业有如此明显的效果。有食品,纺织,化妆品,制药,电子,工业,石化,以及每个企业如何与行业环境密切相关。我们在纺织行业遭遇大规模裁员,而其他部门正在扩张。因为两个行业的周期完全不同。我们所处的食品行业相对短暂,需求非常稳定。

面对市场销售,它既是产品,也是服务。服务也可以被视为广义的产品。销售要求产品在食用之前工作,销售产品并收回资金。

产品的属性直接决定了销售业绩和市场空间。我与几个不同行业的销售朋友进行了沟通。一个是广告销售。我正在做质量检测和认证服务,我正在做进出口机械。

面对同样的客户,可口可乐,中粮等广告朋友,年销售额约30万,而我们约300万。作为进出口机器的朋友的数量大约是3000万。

不同的产品属性决定了销售空间。

销售的主要任务之一是让客户了解他们的产品,获得流量,将流量转化为订单,并且不需要销售最好的产品。例如,你几乎没有遇到一个在街上阻止你并且去看我们最新电影的人,《战狼2》票房超过50亿。为什么没有这样的产品,而且有这么大的市场空间?

在市场占有中促销的立场是什么?所以选择一个利基是至关重要的。

在iPhone问世之前,没有人说我需要一部智能手机。在汽车问世之前,每个人的要求都是我需要更快的车。

乔布斯是一个自定义的产品经理和最大的销售。因为该产品具有潜在的能量。

许多销售人员将与客户的关系视为促进交易的法宝,这在短期内是有效的。但从长远来看,我们并不在意我们的产品和服务。我们没有其他人的竞争力。我们不依赖关系来克服历史趋势。由于技术将发生变化,需求将发生变化。无论马车有多好,它都不是汽车时代的到来。

最好的销售创造自己的产品。

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